壹

好廠家懂得尊重經(jīng)銷商，因為，從某種意義上來說，經(jīng)銷商就是廠家的衣食父母；爛廠家經(jīng)常看不起經(jīng)銷商，總以為經(jīng)銷商是靠他賺錢 

貳

好廠家深知竄貨的危害，很注重市場規(guī)范，制定嚴格的市場保護機制；爛廠家為竄貨能提高銷量，無視市場規(guī)范；

叁

好廠家把經(jīng)銷商當做合作伙伴，善于引導激發(fā)經(jīng)銷商潛力；爛廠家把經(jīng)銷商當做下屬，只會向經(jīng)銷商發(fā)號施令，指手畫腳；

肆

好廠家以有效終端渠道為目標，想盡辦法和經(jīng)銷商一起把貨賣出去；爛廠家以壓滿經(jīng)銷商倉庫為目標，想盡辦法讓經(jīng)銷商進貨，進完了貨就撩手不管了；

伍

好廠家會站在經(jīng)銷商的角度，設置合理的扶持政策和代理政策，不輕易撤換經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂，勇往直前精耕市場；爛廠家會給經(jīng)銷商設置N多條件，政策不合理、不明確，不顧經(jīng)銷商的前期投入，隨意撤換經(jīng)銷商，搞得經(jīng)銷商窩心撓肝，一頭霧水；

陸

爛廠家認為產(chǎn)品出廠就已賺錢，賣的好不好是經(jīng)銷商自己的事情，管它消費者喜不喜歡，也不在乎市場動態(tài)，只顧榨取經(jīng)銷商的利益；

柒

好廠家的銷售人員都在幫助經(jīng)銷商賣貨賺錢，許多銷售人員到經(jīng)銷商那里，常常忙上忙下，甚至親自下市場拜訪終端調研。爛廠家的銷售人員都在經(jīng)銷商那里當大爺瞎侃，每次出差就是到經(jīng)銷商那里晃一晃，然后就回酒店睡覺、斗地主···

捌

好廠家的人員遇事都能勇于承擔，認真負責，發(fā)現(xiàn)問題，能及時處理，尋找原因，制定政策，盡量避免再出問題；爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲，出了問題，總是推脫責任也不去查找原因，問題也就一而再，再而三地出現(xiàn)；

玖

好廠家注重終端市場產(chǎn)品表現(xiàn)，產(chǎn)品好不好賣，消費者喜不喜歡，市場發(fā)展動向，這些都要關注；

拾

好廠家喜歡開展經(jīng)銷商培訓，并且要求銷售人員到經(jīng)銷商那里，也要幫忙培訓一些專業(yè)知識和銷售技巧；爛廠家認為培訓是亂花錢，總覺得培訓沒什么用；

其實，許多時候好廠家爛廠家一看就能看出來，好廠家也會越做越好，爛廠家也會越做越爛，慢慢地爛廠家就會被市場淘汰。